如何不(bù)花錢做 ASO優化，獲得30%以(yǐ)上(shàng)的(de)新增？

十多年前，蘋果憑借500款App徹底改變人(rén)們諸多的(de)生活方式，而(ér)今天，AppStore已有200餘萬款App。在(zài)ASO的(de)江湖裏，早期有靠ASO優化積累千萬種子(zǐ)用戶的(de)App，借助應用商店成長爲(wéi / wèi)今天的(de)頭部大(dà)公司。今天，無論是(shì)資本的(de)獲取還是(shì)流量的(de)獲取都更難。不(bù)變的(de)是(shì)，App流量仍然有60%來(lái)自應用商店，應用商店依然是(shì)App獲量最有效最直接的(de)渠道(dào)。隻是(shì)我們要(yào / yāo)做更精細的(de)研究，把自己錘煉成ASO老司機，才能從每一(yī / yì ／yí)個(gè)細節的(de)優化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道(dào)ASO應用商店優化主要(yào / yāo)是(shì)幫助App在(zài)應用商店獲得較高曝光，通過提升産品關鍵詞覆蓋量及關鍵詞搜索排名，提升産品流量與下載轉化率，進而(ér)獲取更多自然用戶，包括下載用戶、付費用戶、超R用戶。

在(zài)做ASO優化之(zhī)前，我們要(yào / yāo)理解蘋果App權重，ASO優化與App權重相互影響。安卓和(hé / huò)蘋果的(de)權重都一(yī / yì ／yí)樣，權重越高的(de)下載越高，排名越靠前，權重就(jiù)代表一(yī / yì ／yí)款應用的(de)下載量和(hé / huò)未來(lái)的(de)成就(jiù)。

一(yī / yì ／yí)、做ASO首先要(yào / yāo)搞懂App權重

下面我們來(lái)看一(yī / yì ／yí)下App權重的(de)影響因素：

針對外部因素，我們要(yào / yāo)抓住新上(shàng)線和(hé / huò)版本更新的(de)階段，這(zhè)兩個(gè)階段優化好了(le／liǎo)能達到(dào)事半功倍的(de)效果。而(ér)影響内部因素有三個(gè)方面：

1、文本方面：标題、副标題、關鍵詞、開發商字段、應用描述。

2、數值方面：下載量（購買數）、好評量（好評數）、DAU、留存率、使用時(shí)長、付費轉化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結果點擊率。

3、其他(tā)方面：曆史推薦次數、開發商質量（巨頭、大(dà)廠、央企）、應用更新周期、應用/賬号有無違規行爲(wéi / wèi)、是(shì)否是(shì)馬甲，情節是(shì)否嚴重，App的(de)内容是(shì)否雷同，質量情況，App品牌度，icon是(shì)否美觀大(dà)氣，詳情頁圖片，視頻是(shì)否呈現亮點，産品類型是(shì)否蘋果比較認可。

從App權重來(lái)看，ASO不(bù)是(shì)簡單的(de)刷榜、刷排名，其中不(bù)花錢的(de)App基礎優化（名稱、主副标題、icon、截圖、視頻、關鍵詞、評論）也(yě)很重要(yào / yāo)，優化好了(le／liǎo)就(jiù)能有新增轉化，日活提升，進而(ér)影響權重提升排名。

進一(yī / yì ／yí)步說(shuō)，ASO基礎數據優化實際上(shàng)是(shì)圍繞拉新、促活這(zhè)些圍繞注意力的(de)工作。在(zài)琳琅滿目的(de)應用商店裏，注意力是(shì)最稀缺的(de)資源，有注意力的(de)地(dì / de)方就(jiù)有用戶資源，能吸引注意力的(de)産品就(jiù)會有下載轉化，就(jiù)有錢的(de)流動。

二、ASO優化如何減少注意力消耗，快速拿下用戶？

1、 名稱+主副标題

優化重點：産品特性+ASO=高轉化+0成本

總結以(yǐ)下幾個(gè)要(yào / yāo)點：

1）App名稱應簡單易記、體現功能、獨具特色。2~4個(gè)漢字或1~3個(gè)英文單詞

2）對App名稱做更好的(de)闡述

3）能體現新功能和(hé / huò)差異性

4）通俗易懂一(yī / yì ／yí)句話

5）最重要(yào / yāo)的(de)關鍵字、沖排名的(de)詞、标題詞和(hé / huò)字符可以(yǐ)重複

6）産品類主副标題不(bù)超過10個(gè)字，遊戲類主副标題不(bù)超過8個(gè)字

7）注意主标題添加産品名稱，副标題可以(yǐ)活潑一(yī / yì ／yí)些

8）iOS12副标題占有搜索權重，應重視，副标題應突出(chū)App産品獨有特色

9）澳大(dà)利亞英文、英國(guó)英文和(hé / huò)美國(guó)英文，主副标題可寫核心行業詞，但注意通順

關于(yú)主副标題字數，如果過審出(chū)現問題，可以(yǐ)考慮删減字數，所以(yǐ)應用類10個(gè)字，遊戲類8個(gè)字是(shì)最保險的(de)。

下面我們來(lái)看看标題的(de)一(yī / yì ／yí)些流派：

1）強調内容和(hé / huò)優勢。

網易雲音樂主标題：音樂的(de)力量；副标題：和(hé / huò)超6億有趣的(de)人(rén)聽歌看評論

抖音主标題：抖音短視頻；副标題：記錄美好生活

以(yǐ)上(shàng)都突出(chū)主要(yào / yāo)内容或優勢特點，适合功能或服務比較單一(yī / yì ／yí)的(de)App。

2）羅列多個(gè)關鍵詞。

58同城，主标題：找工作招聘求職租房網；副标題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主标題：喜馬拉雅FM「聽書社區」電台有聲小說(shuō)相聲評書；副标題：5.3億人(rén)的(de)有聲圖書館。

主副标題跟産品功能特色有很大(dà)的(de)關系，58同城提供的(de)服務覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的(de)有聲内容，所以(yǐ)羅列更多的(de)關鍵詞可以(yǐ)有效提升關鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業詞通用詞品牌詞後置。

美團主标題：吃喝玩樂，盡在(zài)美團；副标題美食外賣啥都有。2016年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店，外賣，優惠，美團網出(chū)品

這(zhè)類重在(zài)搶占行業詞通用詞，因爲(wéi / wèi)這(zhè)些是(shì)産品的(de)主打賣點。

2、 icon優化

icon是(shì)産品的(de)形象代表，代表第一(yī / yì ／yí)印象。用戶在(zài)浏覽榜單時(shí)，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在(zài)1.5秒内吸引用戶的(de)注意，一(yī / yì ／yí)瞬間抓住用戶的(de)心，否則容易淹沒在(zài)200萬應用中。icon設計優化要(yào / yāo)注意以(yǐ)下幾點：

1）可識别性強

2）與App功能或風格一(yī / yì ／yí)緻

3）不(bù)要(yào / yāo)過多使用文字

4）注意顔色的(de)選擇與搭配

icon設計分類有以(yǐ)下三種：

1）選用産品标題的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)字或兩個(gè)字，一(yī / yì ／yí)目了(le／liǎo)然。如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚、學習強國(guó)等。這(zhè)類icon能快速傳遞信息，極大(dà)地(dì / de)減少用戶注意力消耗，色彩對比強烈，文字設計有自己的(de)風格，能快速抓住用戶。

2）産品内容、功能或屬性的(de)提煉。如百度雲、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一(yī / yì ／yí)目了(le／liǎo)然，也(yě)可以(yǐ)讓用戶快速找到(dào)和(hé / huò)理解App的(de)功能。在(zài)搜索入口，用戶有時(shí)候會根據icon設計瞬間判斷是(shì)否是(shì)自己想要(yào / yāo)的(de)，如果設計不(bù)知所雲，就(jiù)會流失用戶，當然，設計精美有風格也(yě)很重要(yào / yāo)。

3）節假日熱點時(shí)段營銷，利用節日快速引流，吸引新增、增加日活。輕顔相機icon針對聖誕節和(hé / huò)萬聖節做了(le／liǎo)特色設計，新穎趣味的(de)圖标很容易吸引用戶去下載。